创业4年IPO，他的零售智慧都在这里了
北京时间3月22日凌晨，会员电商平台云集正式向美国SEC提交了上市招股书，代码为YJ。
据招股书显示，云集在2016年、2017年和2018年的GMV分别为18亿、96亿和227亿；三年完成的总订单量也分别达到了1350万、7580万和1.53亿。同时，2018年云集总收入达130.15亿元，相较2017年64.44亿元的全年营收，同比增速达101.97%。（招股书全文见文末“阅读原文”链接）
云集创始人、马蹄社特约导师 肖尚略
对于云集创始人肖尚略，老友们是这样评价的：
会员制电商、S2B2C、极致精选……他用火箭般的速度刷新着电商创新的商业模型。
——亿邦动力总裁、马蹄社发起人 贾鹏雷
自律又深度思考的他，高光时刻要来了，我猜他会很冷静。
——亿邦老友
创办云集之前，肖尚略曾用7年时间做出了一个3金冠淘宝店，而在如今这个瞬息万变的零售环境中，他又实实在在地带领云集杀出了一片天地。
这样一位电商老兵，他在孕育云集的过程中，都产生过哪些思考？他的思考又经历了怎样的转变？
我们将云集成立以来，肖尚略的部分观点进行了筛选和整理：
零售模式和渠道变迁
未来的零售主体将不再是现在的模式，商业街、百货商场会被平台和个体取代，它们的活力和竞争力是没法和社会化零售相比的。
（2016.10）
互联网对商业的改造分三个阶段，最早只有大型企业才能上网，有自己主页；随着互联网技术的普及，中小企业在网上也有了一席之地，可以在京东、淘宝等大平台上展示；而第三个阶段，就是云集的模式：用互联网解放个体的社交商业。
（2016.12）
社交电商是以口碑为导向的零售领域，是一个以信任为根基的市场，备受信任的精品将会获得最大的成功，能够推荐好货的店主会得到更多的销量。
（2016.12）
未来，（连接品牌和消费者的）渠道分为三种：1万条商业街，即地产零售，特点是中度垄断；10个App组成的搜索零售加智能推荐，即传统电商，特点是重度垄断；100万细分领域的意见领袖，称为第三极零售，即社交电商，其特点是充分碎片化。
（2017.12）
500强企业，无论是中国的500强，还是全球的500强，其实你都得要成为商业的基础设施，否则你在单个点上去创造价值和创新是不够的。
（2018.4）
社交带来的组织变化
电商代表着成本的降低和效率的提升，社交代表的是资讯的高效和精准匹配。
（2017.9）
社交电商把个人信用和影响力变成了一种共享资源，极大地提升了各个垂直领域供给和需求的连接效率。
（2017.9）
互联网商业化分三个阶段：第一个阶段是在线，第二个阶段是建立互动，第三个阶段是重新协作，而“闲置的个体力量+互联网”拥有革新组织方式的力量，“个人+互联网”的新协作方式可以改造供给这一端。
（2017.12）
未来企业最大的营销资源，不再是任何一个所谓主流媒体和大众媒体的广告，而是每一个用户分享的力量。
（2017.12）
新零售环境中的信任
在新零售领域，信任将发挥非常重要的连接器价值，不论是卖家对买家，还是平台对用户，都在信任的基础上，筛选出最好的商品，才能通过口碑传播。
（2016.12）
社交电商的本质是信任零售，它的崛起不仅会带来更低的连接成本，也会在供给侧改革中拉动需求的快速提升，以提供用户价值为核心驱动的社交电商会成为新零售不可忽视的力量。
（2016.12）
社交网络的世界流淌着一种广泛的链接介质——个体信任和个体影响力，它将带来价值与需求的高效精准的自由连接，因为它是非稀缺、垄断的连接器，是有温度的连接器。
（2017.4）
信息获取方式的变化必然带来商品和服务获取方式等商业模式的变迁，在新零售领域中，这一变化将带来新的协作——个体的商业力量将参与到新零售的协作网络中。
（2018.10）
社交电商推动“升级”
供给侧的优化和流量的去中心化，可以很好地促进和推动中国消费品的产业升级，并给更多人带来机会。
（2016.12）
电商领域正面临新一轮的变化，基于信任的零售才能推动消费升级。
（2018.4）
产品本身没有差异，但每个店主展现的内容以及跟消费者的沟通表达是有差异的。这种沟通还是千人千面的。如果有一千种表达方式，那它对用户的渗透和覆盖就大了很多。
（2018.4）
一千万个小微的意见领袖在共享平台的协作之下，形成的连接是去中心化的，是非垄断的，非竞价的（销售）渠道，对于消费升级的助力有非常大的力量。（2018.4）
消费升级时代，倒逼企业必须练好自己的内功，最大程度提升产品的性价比，因为消费升级是性价比升级，升到最后就是价格降级，降到极致，降到无需讨价还价，就是批发价。
（2018.8）
用户价值才是未来
要满足海量供给与个性化需求之间的链接，解决方案既不是线下的中度垄断连接，也不能靠线上的重度垄断连接，而是要毛细血管一样的连接。所以，我认为新的个人零售会成为第三种渠道。
（2018.4）
没有什么比占据用户心智更为重要，因为这决定了在有限的心智空间里，我们（云集）存在的价值。
（2018.10）
云集不应该是“社交电商”的存在，那只是达成商业模式的方式和手段，站在用户角度，会员电商才是云集的本来面目和竞争优势，因为它能更精准地表达个体与云集之间的关系。
（2018.10）
如果以信息的获取方式为纵轴，供应链程度为横轴，可以划分出四个象限，其中主动搜索+低标供应链、主动搜索+高标供应链、社交推荐+低标供应链都已经成长出各自领域的王者，设下的社交推荐+高标供应链讲师唯一有机会诞生最后王者的疆域，而这恰恰是云集开辟的新领域。
（2018.10）
如果说互联网上半场是效率的竞争，在节省时间和消耗时间上挖掘价值，那么在即将开场的下半场，在别人在谈论宏达的场景、未来的科技、颠覆的产业时，我只看到了两个字：幸福——它不仅存在于物质世界，同时也必将在精神世界同频，把追求自身幸福和他人幸福作为实名的企业，必将获得更广阔的发展机遇，也理应获得更广泛的尊重。
（2019.01）
以上内容或许无法完整地诠释出肖尚略的零售智慧，但却可以一定程度展现他对零售不断深入的理解，以及云集从诞生至今每一步策略的由来。
2011年，肖尚略曾告诉亿邦动力：“在创业者的字典里没有退路两个字。输在犹疑，赢在行动，贵在坚持，胜在执行。”
而如今，冲刺上市云集已经成为了这份坚定最好的佐证。
近日，马蹄社也将返场云集，再次与肖尚略面对面。
马蹄社发起人 贾鹏雷 马蹄社导师 肖尚略
马蹄社是一个超级课程
更是一个高品质的电商社群
以未来巨头游学之旅为核心
由亿邦动力总裁贾鹏雷发起并亲自带队
凝聚近200家知名企业创始人或电商操盘手
【近期课程】
3月30号 杭州 大搜车游学
4月18号 北京 每日一淘游学
凶猛会员电商 云集返场游学
附：云集大事记
2015
5月
云集正式上线
2016
1月
启动跨境业务
2016
11月
月销售额达到3亿元，签约店主达到80万，并且实现了盈利
2016
12月
宣布完成2.28亿元A轮融资。由凯欣资本领投，钟鼎创投跟投，泰合资本担任独家财务顾问
2017
11月
单日成交额突破2.8亿元，订单突破120万单，店主数量超过210万
2018
4月
完成B轮融资1.2亿美金，由鼎晖投资领投，华兴新经济基金等继续跟投
2018
5月
三周年活动销售额破5.88亿元，订单量破338万
2018
8月
店主人数突破500万，注册用户3500万
2018
11月
双十一销售额达25.9亿元，是去年同期的2.59倍
2019
1月
总会员数超过700万
2019
3月
正式向美国SEC提交了上市招股书，代码为YJ